Marc Ambit

  Los proyectos que fracasan, en un 90% de los casos, lo hacen por una  deficiente diagnosis del punto de partida , del escenario sobre el que actuar o del mercado en el que introducirse o en el que interactuar. Insisto: en el 90% de los casos. Las prisas, una cierta falta de humildad (creemos que ya conocemos el escenario o el mercado) y las ganas de hacerle más caso a los prejuicios que a la conciencia que nos dice que deberíamos hacer un esfuerzo por diagnosticar correctamente el punto de partida nos llevan, en muchos casos, a diseñar proyectos basados en rumores, suposiciones o corazonadas, nos llevan a no calibrar correctamente los objetivos y las magnitudes de sus indicadores, nos llevan a hacer planes que no se van a cumplir, y a confeccionar presupuestos que sin el menor atisbo de duda van a ser sobrepasados. Y todo esto ocurre por una mala diagnosis. ¿Cómo puedo pretender hacer una buena propuesta de proyecto, desarrollar correctamente una idea, si no lo sé todo, sobr...

  En el  primer artículo de esta serie sobre KPIs  ya establecimos los conceptos básicos al respecto de los mismos: ¿Qué son? ¿Para qué sirven? ¿Qué tipos hay? En este artículo, sin embargo, vamos a establecer el proceso necesario para diseñarlos e implantarlos. Los pasos a seguir para implantar unos KPIs en nuestra organización son los siguientes. Establecer claramente los procesos de la organización. Si no los tenemos definidos, hay que hacerlo. Si no están lo suficientemente definidos, hay que definirlos mejor. Si ya están bien definidos, simplemente necesitamos tenerlos claramente escritos. Establecer objetivos de la organización. Si no tenemos objetivos no vamos a ninguna parte. Detallémoslos con claridad. Identificar indicadores. Ahora llega el momento de, cruzando los procesos con los objetivos, querer descubrir qué cifras, qué estadísticas, qué datos se mueven cuando esos procesos se activan y, de todos ellos, cuáles parecen afectar a los objetivos. Dicho de otro ...

  El 74 % de las organizaciones percibidas como líderes de su sector utilizan los KPIs como base fundamental de su gestión. Así de claro. ¿Y qué es un KPI? Son las siglas en inglés de  Key Performance Indicator , es decir, Indicador Clave de Desempeño. ¿Y para qué sirven? Pues sirven, fundamentalmente, para darle el  control sobre su organización . Piense en un volante de coche, pero no en uno cualquiera, sino en uno de esos que llevan los bólidos de fórmula 1, con todo ese montón de controles,  switches , botones, etc. Más aún, visualice una cabina de un avión, con su multitud de mandos, pantallitas, lucecitas, indicadores, medidores, etc. Esto es para lo que sirve un KPI, para controlar el rumbo, no de un coche o de un avión, sino de su organización. Dicho de otro modo,  los KPIs nos sirven para saber si llegaremos a alcanzar un determinado objetivo, mucho antes de que lleguemos a él . Nos mide, por tanto, el camino, el desempeño, y si éstos van en la direcció...

  Mil veces hemos oído esta pregunta: ¿Qué es lo que convence a un inversor para poner su dinero en un negocio o en otro? Dicho de otro modo, ¿qué es lo que los emprendedores deben trabajar más a fondo para convencerle? Pues la respuesta es, en realidad, bastante simple.  Hay dos factores fundamentales en toda decisión de un inversor: el factor de repetitibilidad y el factor de escalabilidad . Los modelos de negocio que cumplan ambos tienen muchos números de llevarse el favor de un inversor determinado. Modelo de negocio repetible : Dícese de aquel que es capaz de generar ventas recurrentes sin esfuerzo. Modelo de negocio escalable : Dícese de aquel que es capaz de crecer en ventas y beneficios sin incurrir en un aumento proporcional de los costes. Pero no nos precipitemos. Veámoslo con un ejemplo. Quiero crear una empresa de, pongamos por caso, venta de ordenadores personalizados. Es, a la vez, un producto y un servicio puesto que vendo ordenadores, sí, pero los vendo después...

  Siempre llevamos con nosotros las mejores intenciones cuando nos disponemos a intentar ser creativos, innovar, resolver alguna situación problemática. Incluso, en muchos casos llevamos en la recámara varias técnicas de creatividad que nos van a ayudar en el proceso. Pero lo que a menudo no sabemos, lo que a menudo ignoramos o no somos conscientes de ello, es que junto con las mejores intenciones y las técnicas de creatividad, también podemos estar llevando algunos de los inhibidores habituales de creatividad. ¿Qué son los inhibidores de creatividad? Son obstáculos que nosotros mismos nos proveemos y que, sobre todo si no somos conscientes de ello, nos van a impedir ser realmente creativos, realmente innovadores. Esta serie de artículos que (de la que ya llevamos tres ediciones, la  1 , la  2  y la  3 ) tratarán, justamente, de permitirle descubrir esos obstáculos para poder superarlos y evitar que inhiban su potencial creativo. Para descubrir el cuarto, como v...

  Siempre llevamos con nosotros las mejores intenciones cuando nos disponemos a intentar ser creativos, innovar, resolver alguna situación problemática. Incluso, en muchos casos llevamos en la recámara varias técnicas de creatividad que nos van a ayudar en el proceso. Pero lo que a menudo no sabemos, lo que a menudo ignoramos o no somos conscientes de ello, es que junto con las mejores intenciones y las técnicas de creatividad, también podemos estar llevando algunos de los inhibidores habituales de creatividad. ¿Qué son los inhibidores de creatividad? Son obstáculos que nosotros mismos nos proveemos y que, sobre todo si no somos conscientes de ello, nos van a impedir ser realmente creativos, realmente innovadores. Esta serie de artículos que ( que ya inauguramos hace unos días ) tratarán, justamente, de permitirle descubrir esos obstáculos para poder superarlos y evitar que inhiban su potencial creativo. El tercero de los obstáculos le propongo que lo descubra, una vez más, con un ...